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罗代友:一个草根只用30万如何玩转生鲜O2O

http://www.fj2h.com 2016-09-28 本站编辑 【打印

不久前,天猫商城首创总经理黄岩悍然演演讲称“电商十年烧钱时期曾经完毕”。草根出身的罗代友,历经十年打工生活,许下一个“20万元的允许”后,突入生鲜020,创立“罗家坡”网上商城,30家线下实体店蓄势待发。

就在前几年,罗代友的日子过得还并不舒心。从08年开初创业,生活并没有依据方案一每天地好起来。走上创业这条路,并非是为了所谓的“追逐志向,实当代价”,在罗代友看来,他只是依据生活的惯性驱策,没有想着“抗逆”。

罗代友出生于重庆市荣昌县一个名叫罗家坡的村镇,兄弟四个,他是老大。因家庭贫困,初中毕业的罗代友无法延续读书,作为家中宗子,他要从父母肩上接下家庭的大梁。1998年,17岁的罗代友从重庆一同南上去到广东珠海,在一个染整厂成为了一名伟大工人。在呆板轰鸣的车间,每天要站立十几个小时,他仍明白的记得,AV女优个月只拿到230块钱的人为。 “在南边打工几年,开开眼界,赚点钱后再回家做个小买卖”,事先,亲朋摰友多以此“蹊径”来辅导罗代友,他也以为这便因尔后的人生。为了赚到“买卖资源”,罗代友谋划从事“好找钱”的贩卖事故。但是,迈出AV女优步并不容易。他分开染整厂后做了保安,为了补习贩卖知识,他报了函讲课程学习市场营销。课程完毕,他便辞去了保安事故应聘贩卖。

低学历、无阅历,刚末尾的求职并不顺利,为了积聚阅历,罗代友不得不从事一份没有底薪的纯真水贩卖事故。纯真水公司在七楼,那段时间恰恰电梯阻碍,罗代友和一帮同事每天要将大桶纯真水一个台阶一个台阶地扛下七楼。从纯真水到钣金配置再到建材,贩卖行业一干便是十年。最困难的时间,罗代友每天只吃两包五毛钱的方便面,可他却从不肯意坚持学习的机遇。刚末尾的那几年,学习产品知识、补习贩卖身手,罗代友的学习记载每个月都要写满两三本条记本。

2006年底,罗代友曾经成为了广东圈内着名的“AV女优贩卖”,但是此时他却选择回到了重庆。“在南边打工几年,开开眼界,赚点钱后再回家做个小买卖”,他没有遗忘这个最后的谋划,如今钱是赚到了,该归去做买卖了。2013年夏,7月份的重庆像一口刚才煮沸的火锅,气氛中凝滞着干冷与躁动,夜幕到临以后仍久久不散。一条“好吃街”的老火锅店门前,划拳声、喧华声此起彼伏,罗代友这桌却没有太多的话语,两团体私家只是重复举杯。精瘦的脸上略带担忧,这是罗代友惯有的心境,是“生活带来的习俗”。面对朋侪的夷由未定,罗代友心中满是发急。

从广东返来以后,罗代友依靠十年来在广东积聚下的资源,开了家电子元器件贩卖店。原来想着能靠广东那边的干系以低本钱代价进货,到重庆转手赚差价。但是停业事先,买卖却并不景气。看着一天不如一天的店铺,罗代友坐不住了,他要去搞明白为什么买卖没有依据他想象地生长。 颠末多日的观察,罗代友终于发明:原来重庆这边的市场不像他想象的那样,大型的国企购置电子元器件有结实的“相助伙伴”,而大型私企则在沿海地域设有自身的推销,拿货价并不比罗代友要高。

大企业的买卖一旦失掉,就丧失了生长扩展的机遇。食之无味弃之痛惜,罗代友正在纠结面前目今的买卖要不要延续时,一位好朋侪再次为了“那个项目”找到了他。罗代友的朋侪在当局结构下班,早在2011年的时间,就曾经找过罗代友,盼望一同相助。可事先罗代友正忙着电子元器件的买卖,只是和朋侪通常交流,并没有下刻意去做。而如今,买卖受挫,转换一弟子意,也不失为一个机遇。但是,朋侪总是过多顾忌,每次商量总是无疾而终。从2013年3月份到7月份,整整四个月的时间,那位朋侪总是无法下定刻意。“再夷由下去,我们就没无机遇了,必需顿时做出决议。要是你以为有危害,我可以给你包管:要是三年之内项目做得不好,你的投资资金可以全部还你”。许下这份允许,罗代友并不是暂时激动。2013年,7月份,罗代友与朋侪合股注册了罗家坡科技有限公司,初次罗代友出资10万元,朋侪出资20万元。究竟是什么贸易项目能让不停慎重的罗代友作下对赌允许?

提及罗代友的“新买卖”,他总是会说:“我便是一个洋气的菜街市商人”。生鲜020是电商范围不停想操持但仍未操持的困难。保鲜、冷链物流、库存,每一项关键对付创业者而言都是一个庞大的困难。罗代友没有电商阅历,却敢啃这块硬骨头,是由于在他看来,他并没有那么大的野心。“谁说做生鲜一定要将蔬菜瓜果、肉品、水产全做了?”“谁说做生鲜电商一下去就要解围AV女优?”“谁说做生鲜一定要现买现卖?”罗代友以为,海外电商如今存在“三宗罪”:一宗罪:本日不赢利是为了往日诰日赚更多的钱;二宗罪:范围便是遵从;三宗罪:流量便是统统。

“电商必需找到可续的生长谋划和红利途径,从双方面寻求范围、不计本钱扩张的头脑中跳出来,重视企业自身造血身手的打造,实如今企业贩卖、市场份额和红利身手等诸多方面谐和生长。”举个例子:一位下班族,由于每天早起晚归,底子没偶然间去超市、菜市场买菜,该怎样办?网上买菜。当天下午四点之前,从手机微信大约电脑网页登入“罗家坡”网站,在下面欣赏、搜刮第二天想吃的菜品,然后电子下单、付款。而罗家坡总部则会在下午六点汇总完全部清单,然后向各个地域的蔬菜基地发送订单。蔬菜基地依据订单需求,采摘、打包在第二天上午十点钟过去送至各个地域的分发堆栈。各个堆栈到货后便依据订单,在下午四点钟之前,送到每个小区的“阿里菜菜”取菜点。用户在第二天放工回家时就可以直接在小区相近完成取菜。

罗家坡的生鲜020有三层“玩法”:

AV女优玩:减法经济学

创业初期,不宜背着过多的包袱上路。罗代友做生鲜并没有要将全部品类一扫而空,只是从蔬菜末尾。而对付解围地域的选择,他也不是一下去就要快速扩展,而是选择了地域聚焦,屯子解围都市,一个山头一个山头地啃。

比起肉品、水产,蔬菜更容易保鲜,并且每个地域都有蔬菜莳植基地,这便为地域扩张提供的方便.

第二玩:社区贸易

020的关键在于线上线下怎样打通。罗家坡在线上自建网上商城和手机移动商城,而在线下,则选择走进社区与方便店举行相助。在每个社区方便店门前挂上一块“阿里菜菜生鲜连锁”的招牌,网上购菜的用户回到社区趁便取菜,便捷性大大选拔。罗家坡与方便店的业务并不争辩,每完成一笔取菜,罗家坡就会给超市一笔提成,一年上去平均能为社区每家超市增长数万元支出。关于“阿里菜菜”名字因由,这里另有一个小插曲:一次,罗代友造访一位电商先辈咨询标题,在相识“罗家坡”形式后,这位电商先辈盛赞“罗家坡”为生鲜电商范围内的阿里巴巴,于是取名“阿里菜菜”。

第三玩:大平台

生鲜020只是个切入点,并不是终极的目的。应用网上买菜粘适用户后,罗代友盼望打通整个线上与线下的生活圈。以后,用户不但能在网上买菜,更能在网上订餐、洗衣、理发等,完成对社区经济的线上整合。问起罗家坡的生长谋划,罗代友再次申诉:“我并没有那么大的野心。只是盼望先将西南地域做好。电商是个烧钱的行当,我们每一步都必需走得慎重,攫取用最少的资源换得AV女优的效益”。

从罗家坡创立的AV女优天起,罗代友可谓稳扎稳打。与社区方便店相助挂牌连锁,不但是从打通渠道思量,另有便是应用社区人流来构成品牌的告白效应,“每天那么多人看到‘阿里菜菜生鲜连锁’的招牌,每年省下的告白费便是一笔不小的用度”;每个地域的罗家坡分站,罗代友并不采取直辖,而是走加盟形式,应用加盟商的本地资源与下风撬动市场。“不想做将军的兵不是好兵”,创业者的步队中,没有野心的并未几。但是,没野心并不料味着不生长,要是创业比如在黑暗中前行,当他人在思量几公里、几十公里以外的形状时,罗代友只是想着先把视野所及的几百米走好,然后再思量下一个几百米。他大约不是一个豪情四溢的野心家,但倒是一个踏实妥当的实干家。

末了,记者再一次问道:“你真的没有什么野心吗?”罗代友笑了起来:“要黑色要找一个野心,我盼望罗家坡电商做起来后,能回到我的故土罗家坡。将那边打造一个像华西村一样的中央,完成围绕生态农业的消费、制造、一体化的树范点,让罗家坡成为‘天下AV女优坡’。”

对罗代友而言,没有野心,大约是才完成野心的关键。