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如何借镉大米事件做好有机大米营销

http://www.fj2h.com 2013-06-30 本站编辑 【打印

镉大米变乱曾经从广东省伸张了到上海等华东地域,毒大米曾经在市场中形成了一定的恐慌,笔者就亲眼见到斲丧者在超市埋怨,究竟买什么米担忧,并向超市店员提问哪种大米质量是有包管的。可见斲丧者延续需找改换品,以餍足刚性需求,那么天下约有500多家的无机大米企业,怎样驾驭这次机遇扩展品牌着名度和市场占据率呢,笔者以为有以下几点可以举行打破:

1、借助网络营销,提高斲丧者心智占据度

毒大米的危害尤其是遭到有孩子家长的存眷,经过网络营销矫捷告知目的斲丧群,相关毒大米的危害,以及操持方案,并告知怎样区分劣质大米的要领,可以矫捷低本钱构成抢手存眷,失掉严惩父母的认同,抢占市场份额。

2、采取公益营销事故,矫捷选拔品牌着名度佳誉度

对曾经被毒大米损伤的人群,选择一局部急需资助婴幼儿和孕产妇收费提供无机大米,创立精良的群众笼统,可以矫捷构成精良的口碑,为销量做加法。

3、强化终端互动传达

终端导购职员可以将毒大米、陈化粮、无机大米区分陈设出来,经过比拟阐发,发明可感知代价,让斲丧者加快购置决议方案进程,同时增强终端贩卖话术培训,比如笔者为中粮做得无机食品营销终端十八法的培训,失掉了很好的业绩选拔结果,有必要的朋侪可以与笔者接洽。

4、强化大客户团购形式

如今的团购形式重要与企奇观单位接洽,经过以发放福应用品的形式举行团购贩卖,但是这不克不及反响无机大米的代价,也很容易被竞争敌手跟进改换,可以采取与相关企业定制的形式,采取“订单农业”的形式,成为这一机构专属的大米莳植基地,一方面表当代价感,一方面让客户更以为有面子,并从包装上都印上该机构的称号,同时活期约请该单位的领导和员工观察和踏青,创立深入的互动和相识。就可以包管无机大米延续的贩卖。并经过以点带面的形式,解围重要团购市场,这种方法也可以用在社区支持农业方面。

5、做好产品线组合搭配

如今无机大米消费企业在产品线梳理方面,存在比拟大的标题,有的动辄订价198元一斤,有的只要6元一斤,笔者以为应该依据差异的目的群体和需求,构成一定的产品线宽度,对应差异的米种、产地、无机转化期、莳植面积、包装方面做区隔和差异化。无机大米多在色米、药米、香米方面举行特征化的莳植,抑制同质化竞争,终究中国有3000多种大米种类,可以开拓更有代价的产品餍足本性化的市场需求。

简而言之,如今大少数无机大米企业营销方面单薄,即使无机龙头企业江西金源请了海清做品牌代言,但在真正开掘无机大米与市场代价对接方面还存在较大差距,缺少斲丧者非买不可得因由和强势品牌笼统。必要进一步选拔,以上发起抛砖引玉,笔者坚信,无机大米市场一定会在大中都市成为普及性产品,在无机大米还未出现强势品牌前,驾驭这一时机就能变化未来的市场格式。